基金销售越加激烈折扣战悄然升级四川苏铁

基金销售越加激烈 折扣战悄然升级

基金销售越加激烈 折扣战悄然升级

取消产品审核通道制后，今年新基金发行迅猛提速，基金销售上的竞争更加激烈，为此，基金公司不得不采取各种措施以招揽基民。其中，在费率上做文章是各大基金公司的惯用手法，用申购费率打折等让利活动来激发投资者的申购热情。据渠道人士透露，目前甚至有基金公司违规返现，在新基金募集期间悄悄对认购费进行变相优惠。而近日有消息人士称，近期证监会持续关注基金销售行为，未来将出台多项关于销售费率的监管政策，其中一项就是基金公司可以在新基金募集期间对认购费用直接打折。

折扣战悄然升级

在基金发行竞争激烈的背景下，不少基金公司营销也着眼于费率优惠甚至不惜违规返现，来吸引投资者。

从过往操作来看，基金公司的申购和转换费率优惠较为常见，也为政策所允许。基金公司人士反映，从去年开始，基金发行数量井喷，基金的持续营销活动变得难以推进，现在进行基金宣传的效果大不如前，要绞尽脑汁想卖点。基金公司和银行、券商乃至第三方销售机构经常联合“让利折扣”，而且一般都达到最底线，也有基金公司在内部员工中发起“全员营销”活动。“随着基金发行数量继续增多，基金申购赎回费用的折扣可能会更多，力度也将更大。”该人士说。　　证监会今年2月底公布的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》征求意见稿，拟全面放开对销售费用的管制。具体来看，今后基金公司可以在产品设计时自主采用多种收费模式和收费水平，基金销售机构可以根据自身服务进行差异化收费。这就意味着，未来基金公司的费率战可能愈演愈烈。近日就有消息人士称，近期监管部门持续关注基金销售行为，未来将出台多项关于销售费率的监管政策，其中一项就是基金公司可以在新基金募集期间对认购费直接打折。而现行《证券投资基金销售管理办法》以及最新的征求意见稿，均明文规定基金管理人、代销机构从事基金销售活动，不得对募集期间的认购费打折。

费率创新有望推进

业内人士认为，大部分投资者在购买基金时很少分析如何尽量降低交易成本。在投资回报率一定的情况下，交易成本越低，实际获得的净回报也就越高。基金费率在竞争中逐步降低，将进一步减少投资者在购买基金时产生的费用。不过，手续费减少意味着基金公司、渠道等各方的收入也会减少。“由于认购费的收入主要归银行渠道，一旦这部分的收入减少，银行渠道卖基金的积极性可能也会降低，新基金销售压力就会进一步加大。”某基金公司市场部相关人士称，“一般货基和部分债券型基金没有认购费用，认购费降低对股基的发行影响相对较大。”

不过，基金公司费率竞争放开的另一面却是基金收取费用模式的创新。例如销售新规将进一步放宽收费基金的种类，不仅货币市场基金和部分债券基金可收取销售服务费，今后各类基金均可采用此种收费方式。

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