双胞胎好饲料让山东经销商执着等待了两年0多花含笑

双胞胎好饲料让山东经销商执着等待了两年

在山东齐河县仁里集镇，有一家经营了近20年的兽药饲料店，老板叫刘华清，是一个憨厚魁梧的汉子，络腮胡挂面了侧脸，看着五大三粗的他其实心很细。他是双胞胎集团聊城市场的优秀经销商，是双胞胎集团开发聊城市场后第一个月销量过百吨的经销商，他的客户先后夺得了“620”模式和仔猪料养猪比赛的冠亚军。话说他当初为了经销双胞胎饲料，执着地等待了2年时间。

为了好饲料执着等待两年

早在1995年，刘华清就走上了畜牧兽医的道路，到今天他从事畜牧兽医工作也已经有了近20年时间，经过这么些年的摸爬滚打，刘华清在镇子上建了两层的小洋楼，把自己的兽药饲料的门店设在了这里。

刘华清经营兽药店没几年，就不断有人上门要求他经营饲料，经不过起营销员的死缠烂打和软磨硬泡，刘华清后来陆续经营了好几个品牌，但是这些饲料往客户那里送了以后反映都不怎么好，没有获得养殖户们的认可，销量也一直起起伏伏上不去。

2012年，刘华清在网上看到了双胞胎饲料的广告，以前也听说了 “双胞胎”是国内销量第一的猪饲料，而且口碑一直不错。寻思着要是能代理这个牌子的饲料就好了。后来刘华清打电话到双胞胎集团询问合作事宜，被告知山东除临沂外，暂时无法经销双胞胎饲料，想要在聊城经销双胞胎饲料还需要再等一等。

这一等就是快两年的时间。2014年4月份的时候，双胞胎集团派出工作团队进入聊城市场，并主动找上了正在经营其他品牌的刘华清，一番沟通后，刘华清没有丝毫犹豫就答应了下来。

只好产品才能获得市场认可

做了十多年兽医的刘华清本身有很多客户资源，但一大把宝贵的资源却没有被充分利用起来。之前代理的饲料产品虽然也有一定的销量，但是很多人都因为赊销或碍着人情没换料，很少有新客户来购料。

产品质量和性价比不高，在以自配料为主的聊城市场是硬伤，养猪户一方面不乐意使用全价料产品，即使好不容易想试下全价料，却发现不是价钱太高了就是产品效果不明显，也就懒得用了。刘华清以前推全价料很被动，遇到的困难多。

自从经销了双胞胎饲料以后，刘华清发现轻松多了。双胞胎的营销人员进行了大量的“称猪实证”，经过一段时间的试用，养殖户那里的反馈很好，这些猪个体均匀，皮红毛亮，身形健硕，最重要的是料肉比高、日增重大。双胞胎饲料在市场上立刻就有了很好的口碑。

仁里集镇南村的龚修宝，试用双胞胎62040模式，料肉比达到了1.208:1，日增重1.435斤。双胞胎猪饲料以优质的产品品质和优秀的饲养效果获得了养殖户的认同，让刘华清第一个月就销售了近30吨，此后销量逐月递增。

引导客户认识产品优势

在大量实证数据出来后，双胞胎猪饲料在聊城市场上迅速建立起了极好的口碑，获得了很多的养猪户的认可。刘华清看到了第一个月就要近30吨销量后，寻思着怎么再把销量做大一些。

仁里集镇附近有不少养殖户还在采用很原始的水泥缸子或条状槽子养猪，很多人用自配料，刘华清经常帮这些人的牲畜看病。双胞胎的营销人员分析了这些情况，告诉刘华清要让客户对全价料有一个正确的认识，并逐改变他们落后的饲养方式，引导他们采用用“自由采食 料槽”的科学养猪模式。

让养猪户正确认识全价料，引导他们采用“自由采食 料槽”的养猪模式，带他们去优秀养殖户猪场观摩学习，使得他们真正了解到双胞胎“自由采食 料槽”的养猪模式的优势。逐渐的，越来越多的养猪户开始使用双胞胎猪饲料，采用料槽和自由采食喂养模式。

刘华清的销量在双胞胎营销人员的帮助下逐月上涨，4月份的时候销量只有30吨左右，到7月份销量就超过70吨，8月份销量更是超过了100吨，现在销量一直稳定在90吨左右。凭借这个销量，刘华清成了首个月销量破100吨的经销商，获得了双胞胎公司颁发的“优秀经销商”奖牌。为了经营双胞胎猪饲料，刘华清执着等待了两年时间，他告诉笔者：“双胞胎猪料这么好，两年的等待是值得的。”（文/余小屾）

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