如何避免中国饲料行业重蹈乳业覆辙红果越桔

如何避免中国饲料行业重蹈乳业覆辙？

现在大家都开始欢欢喜喜过大年，等着春晚开席了。今年大家最关注的肯定是反腐相声。趁饺子还没下锅，猛料君先给大伙儿爆个猛料。今年预混料市场将被一个创新型的产品——保健型预混料所颠覆。保健型预混料的推出肯定会带动预混料行业标准品质的提升。对于养殖户来说，这是一个重大利好。

盘点2014年，最触动猛料君的就是杀牛倒奶事件。由此引发了我对预混料市场的思考。我觉得目前国内的预混料行业与多年前的牛奶行业很相似。我们回顾一下牛奶行业是如何沦陷的，避免预混料行业重蹈覆辙。当年，蒙牛伊利等大品牌挑起牛奶的过度价格竞争，导致奶的品质下降，引发了大头娃及三聚氰胺等食品安全事件，最终导致公众对国产奶失去了信心，乃至整个行业沦陷。我们再来看目前预混料行业所表现出的三个特点：

一、准入门槛低，导致作坊式厂家比比皆是。没有技术优势，只能凭借低价冲击市场。

二、生产企业成本抬升，利润空间狭小，当然也就没有创新的基础和动力。成本主要由两个方面。

1、原料成本。自2014年以蛋氨酸、鱼粉为首的原料成本翻倍增长。

2、渠道成本。传统销售渠道，一吨原材料成本2500元的预混料，业务员的提成最少要300元，经销商利润最少800元。相当于原料成本又增加了50%。

三、传统渠道销售模式下，在市场低价运行，渠道成本无法降低的情况下，只能在原料成本上做文章。在美国，预混料的保质期都在1年，而国内把保质期都设定在6-8个月，以便将营养标准降到最低值。尽管最低值的营养标准从理论上是可以维持禽畜的成长平衡。但是，遇到应激因素、肠道出问题情况下，吸收不好，脆弱的平衡会被打破，导致养殖质量降低。

如上所述，低价竞争看似让养殖户受益，但实际上并没有体现出客户价值，不是以客户价值为导向。养殖户的价值就是要用好品质的饲料保证养殖品质的提升，从而达到利润的最大化。而现在厂家竞争的是渠道资源，为了争夺经销商，让渠道的利益得到了最大体现，而牺牲了品质，最终伤害了养殖户的利益。最终就可能重蹈牛奶的覆辙。

其实，从美国饲料市场的预混料占比来看，预混料的发展空间还是很大的。国内的预混料市场如何逆袭?就像我们看的好莱坞大片一样，是时候需要有具备业界良心、有担当、而且还要有独门绝技技术实力的企业来提升预混料的价值，还原预混料的营养本质，而且还要增加保健性能。从根本上实现养殖户价值最大化。

猛料君相信创新保健型预混料金爱咯的这家企业——信得科技具备这个条件。猛料君为大家分析一下信得科技的增加客户价值的三角架构保障。

一、模式创新。启动互联网思维指导下的电商模式。成功的模式是良心的基础。刚才我们分析预混料现状，直接导致品质低的原因是成本。因为成本抬升和售价过低的双重积压导致企业不得不降营养，当然更谈不上创新了。而通过电商模式，就会将业务员以及经销商所占据的大比例渠道成本节省下来。

节省下来的成本一部分让利给终端养殖场，一部分支持到营养的改进和保健性能的创新上。这样就可以最大限度的提升客户价值。

二、业界良心。预混料行业里，营养靠良心。但是，良心不是说出来的，需要科学支撑的：首先，良心需要成本支撑。因为维生素、微量元素、氨基酸等营养物质不是靠配方，而是需要成本支撑，保证足量供给。因为信得通过电商模式降低了渠道成本，所以信得营养团队会根据鸡群状态，将一部分渠道节省的成本用于提供更保险更足额的营养物质。其次，信得的企业文化和始终坚定不移的增加客户价值的价值观也是秉承业界良心的坚实基础。

三、技术保障。预混料其实并不像小作坊想象的那么简单，网上下个配方，按配比拌料就行。信得2013年开始就在北京成立SINDERVET动物营养实验室，研发保健型预混料，信得保健型预混料是行业知名的营养师、保健专家、兽医的技术集成。在常规营养成分的基础上，科学比例添加有益菌、生物酶(普力健)、昆虫酶等有效成分，强化预混料保健功能。

尤其是产蛋鸡预混料，如何既保证食品安全无药残，又要保证对产能没有影响。这不是单纯的饲料企业所能解决的。而信得凭借16年的动保经验积累，有充分的技术优势，保健功能成为信得得天独厚的优势。因此，信得能成功研发出保健型预混料是水到渠成的。

猛料君相信，保健性能预混料上市颠覆的饲料行业错误的趋势，饲料业回到以客户价值为本的正确道路上，对饲料业以及养殖业无疑是福音。

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